6일차 수업 - 기획자가 되고싶니?

 

기획자는 아이디어를 만드는 사람이 아니다.
문제를 정의하고, 시장과 데이터로 검증하고, 실행 가능한 방향을 만드는 사람이다.

기획방법

기획이란 왜? 무엇을? 어떻게? 를 답하는 일

특히 WHY에서 문제의 핵심을 정확하게 찾아내는 것이 중요하다. 좋은 WHY가 나오면 WHAT과 HOW는 따라온다.

 

 

기획자 / PM / PO

PM - Product Manager	PO - Product Owner	기획자 - Service Planner
왜만드는가 + 무엇을 만들 것인가	제품 1개를 책임지는 미니 CEO	PM,PO,UX,QA 다하는 K-스타일 깡패직무
문제정의 비지니스 임팩트 책임 디자이너, 엔지니어 협업	제품 비전, 전략 백로그 우선순위 결정 비지니스 임팩트 책임	WHY WHAT 정의 PRD / 화면 설계서 IA / User Flow / 정책서

 

난 사실 확 와닿게 이해가 되진않아서 지피티에게 추가 질문 해봤더니 지피티가 말하길

쉽게 이해하는 비유
🎬 영화 제작으로 보면
기획자 → 시나리오 작가
PM → 감독
PO → 현장 진행 PD

 

이러니 조금 더 이해가 되었던 것 같은데, 사실 내가 외국에 가서 살일 없다면 기획자라는 이름으로 세가지 직무를 동시에 매콤하게 맛볼일이 더 많으니까... 흠 대충 그쯤 알아두자

 

 

기획자의 필수 덕목 4가지

 

번역가가 되어라

 - 사장과 디자이너, 개발자라는 외국인 세명에게 파파고가 되어주자

진짜 문제를 찾아라

 - 고객이 뭐 해달라고 하면 왜요? 를 다섯번씩 물어봐서 질려버리게하자! (핵심가치를 찾으란 말이다)

데이터로 말해라

 - 아 뭐 이번프로젝트해서 매출 대충 좀 올랐어요~ 라고하면 회사에서 잘리기 쉽다

돈의 흐름을 읽어라

 - 항상 모든것을 돈의 흐름과 관련지어 생각해본다.

 

 

여기서 돈의 흐름을 읽어보는 능력은 어떻게 확인할 수 있을까?

그 방법론에 대해서 바로 아래에서 알아보자

 

 

 

돈의 흐름을 읽는법

 

이렇게 정확한 지표로 확인 할 수가 있다. 항상 기획자는 어~ 조금 올랐네로 이야기 하는 것이 아닌 위와 같은 지표들을 통해서 이야기 할 수 있어야 한다

 

 

 

좋은 사업인지 파악할 수 있는 8단계 프레임 워크

Layer1. 수익구조	Layer2. 시장	Layer3. 숫자
BM패턴 9가지	SWOT	TAM/SAM/SOM
Lean Canvas / BMC	PESTLE	AARRR
	Poter's 5 Forces	North Star Metric

 

기획자라면 "음 좋을것 같아~" 가 아니라 정확하게 좋은 사업이라고 판단할 수 있을 만한 기준이 필요하다. 위의 프레임워크는 그 기준을 제시해 줄 수 있는 것들이다

 

 

 

BM패턴

 

 

구독 (Subscription) - 월/연 단위 정기 결제
Netflix, Spotify, Notion, 멜론
→ Retention(유지율)이 핵심, 이탈률이 곧 매출 감소

거래 수수료 (Transaction Fee) - 거래 1건당 % 수수료
쿠팡, 배달의민족, Stripe, Airbnb
→ 거래량(GMV)이 늘수록 매출 증가

광고 (Advertising) - 사용자 무료, 광고주가 비용 지불
네이버, Google, 유튜브, 페이스북, 당근마켓
→ 사용자 수와 체류시간이 곧 돈

Freemium - 무료 + 일부 기능 유료
Slack, Zoom, Dropbox, Notion, 카카오톡(이모티콘)
→ 무료로 유입 → 일부만 유료 전환 (2~5%)

라이센스 (License) - 사용 권한 판매
Microsoft, Adobe, Atlassian
→ B2B 중심, 계약 단가 큼

마진/리세일 (Resale) - 사서 마진 붙여 판매
쿠팡(직매입), 마켓컬리, 무신사, Amazon
→ 재고·물류 관리 중요

사용량 기반 (Usage) - 사용한 만큼 결제
AWS, OpenAI API, Twilio, GCP
→ 사용량 증가 = 매출 급증

데이터/리포트 (Data) - 데이터/인사이트 판매
Bloomberg, 닐슨, 오픈서베이
→ 고객은 적지만 단가 매우 높음

임대/렌탈 (Lease) - 자산을 빌려주고 수익
SK매직, 쏘카, WeWork, Airbnb
→ 회전율(가동률)이 핵심

 

이 중 나의 사업에 알맞는 수익구조를 생각해 보면 된다

 

 

 

 

AARRR

사용자가 어디서 빠져나가는지 확인할 수 있는 프레임워크

각 단계를 설정해두면 어떤 단계에서 로스가 있는지 확인하고 그 단계를 보강할 수 있는 방법을 생각할 수 있다

예를 들어 재방문율에서 급감을 한다면 첫 방문이후에 매력이 떨어지는 것이기 때문에 여러번 재사용하면 쿠폰을 주는 식이다

 

 

 

TAM / SAM / SOM / LAM

 

 

시장의 크기를 4단계로 나누고 나의 사업이 점유할수 있는 구간을 점점 넓혀나가는 방식으로 한다

 

TAM - Total Addressable Market

 카테고리의 전체시장. 우리회사가 100%점유 했을때의 시장, 그렇다고 터무니없게 잡으면 안됨

SAM - Serviceable Available Market

 우리 솔루션으로 해결할 수 있는 시장, 보통 TAM의 10-30%

SOM - Serviceable Obtainable Market

 현실적으로 점유 가능한 시장, SAM의 5~25%

LAM - Launch Addressable Market

 출시 6~12개월만에 도달 가능한 시장, MVP의 목표치

 

 

 

시장을 검색해 볼수 있는 데이터센터

 

🇰🇷 한국 무료 데이터 (필수)

· KOSIS (kosis.kr) — 통계청 종합. 인구·산업·소비.
· 통계청 (kostat.go.kr) — 공식 통계 보고서
· 한국은행 ECOS (ecos.bok.or.kr) — 금융·결제 데이터
· 한국갤럽·오픈서베이 — 소비자 조사 보고서 (무료 일부)
· 앱애니/Wiseapp — 한국 앱 MAU·다운로드

📌 검색법: "[산업명] 시장 규모 KOSIS" / "[산업명] 통계청 2024"

🌍 글로벌 무료 데이터

· Statista — 월 무료 + 주요 통계 노출
· Crunchbase — 회사·투자·매출 (Pro 유료)
· CB Insights — 산업 리포트 일부 무료
· Wikipedia — 위키 회사 페이지 — 매출·MAU 자주 있음
· SEC EDGAR / S-1 / 10-K — 상장사 공시

📌 검색법: "[industry] market size [year] Statista" / "[company] revenue 10-K"

📊 유료 (필요시) · 업계 표준

· Statista Pro — 연 약 $400, 모든 보고서
· IDC / Gartner / Forrester — IT/SaaS 권위
· Nielsen — 미디어·소비재
· 한국 KISTI / 정보통신정책연구원 — IT 산업 한국 보고서
· 대학 도서관 DB — 학생이면 무료 접근

📌 무료 대안: 보고서 PDF 제목으로 구글링 → 유출본 자주 있음

🏢 회사 IR + 업계 백서

· DART (dart.fss.or.kr) — 한국 상장사 공시
· 회사 IR 페이지 — 토스/쿠팡/네이버/카카오 IR 보면 시장 분석 풍부
· VC 블로그 — Bessemer, Sequoia, 스파크랩스, 알토스, 크래프톤
· Lenny's Newsletter / a16z 블로그
· 스타트업 IR Deck (Pitch Deck) — 위시리스트·DocSend에서 유출본

 

 

위의 사이트들에서 자신의 시장크기를 확인해 볼 수 있다